■不動産営業経験を、事業をつくる力へ広げられる 不動産営業として経験を積む中で、 「売る商品を自分で選べない」 「物件の価値より、営業力で押し切る場面がある」 「取引は重ねているのに、事業全体に関われている実感がない」 「もっと上流から、不動産の価値づくりに関わりたい」 そう感じたことがある方にとって、AMALFLAGの営業は次のキャリアになるはずです。 AMALFLAGでは、土地の仕入れから企画、設計、建築、販売までを自社で一貫して行っています。 そのため営業も、単に土地を買うだけではなく、収益性・建築可能性・入居者ニーズ・投資家への出口までを見据えて判断します。 「売る営業」から、「事業の起点をつくる営業」へ。 不動産営業としての経験を、より上流の仕事へ広げられる環境です。 ■難しい土地を、価値ある不動産に変える AMALFLAGが得意としているのは、旗竿地や不整形地など、一般的には難しいとされる土地です。 一見すると扱いづらい土地でも、設計・施工の知見を組み合わせることで、入居者に選ばれる木造集合住宅へ変えていくことができます。 ただ土地を仕入れるのではなく、 「この土地なら、どんな建物が合うのか」 「どんな間取りなら入居者に選ばれるのか」 「どの価格であれば事業として成立するのか」 まで考えながら、価値をつくっていく仕事です。 不動産営業で培った市場感覚を、単発の取引ではなく、土地の価値づくりに活かすことができます。 ■設計・施工と近い距離で判断できる AMALFLAGでは、営業・設計・施工が近い距離で連携しています。 用地情報が入った段階から、設計デザイングループとボリューム検討を行い、施工管理グループと工期やコスト、施工可否を確認します。 分業された環境では見えにくい、 「仕入れた土地が、どのような建物になり、どのような価値を生むのか」 までを営業が近い距離で見ることができます。 営業としての判断が、建物の企画や事業性に直結する環境です。 ■営業の勝ち方を、組織でつくる AMALFLAGでは、営業活動を個人の感覚や経験だけに任せるのではなく、優秀な営業の行動や成果につながる動きを分析し、ナレッジとして横展開する仕組みづくりを進めています。 営業グループと連携するマーケティンググループが、営業活動の記録やCRM、架電内容、商談履歴などをもとに、成果につながる行動を整理・共有します。 「なぜ成果が出たのか」 「どのような伝え方が信頼につながったのか」 「どの行動が次の商談につながったのか」 こうした営業ナレッジを組織で蓄積し、再現性のある営業体制をつくっています。 トップ営業だけが属人的に成果を出すのではなく、チーム全体で勝ち方を磨いていく。 その仕組みがあることも、AMALFLAGの営業の特徴です。 ■早い段階から、開発側の視点を身につけられる AMALFLAGの営業では、単に件数を追うだけではありません。 早い段階から、土地を見る力、収益を読む力、建築を理解する力、投資家に価値を伝える力を広げることができます。 仲介・販売・投資用不動産などで培ってきた経験を、次は「価値をつくる側」で活かす。 営業としての経験を、事業づくりに広げられることが、この仕事の大きな魅力です。